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引言
在行业里，“水贝珠宝”俨然已成一面旗帜。这个平台模式的成功范本成就了珠宝帝国，也成就了一个人。他，就是“水贝珠宝”的创始人，深圳雅诺信集团董事长——卢礼杭。
纵观雅诺信的发展历程，我们发现其每一次重大战略部署和自我超越，都源自卢礼杭对时代脉搏和市场信息的精准把握和果断抉择。李嘉诚说：“精明的商人只有嗅觉敏锐，才能将商业情报作用发挥到极致。”可以说，卢礼杭就是这样一位有战略思维和前瞻眼光的人。
正文：
2000年，借着所在国企深圳艺华珠宝首饰有限公司的改制，卢礼杭迈出了偶然也是必然的创业第一步。“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。”摆脱了体制束缚的卢礼杭在银饰市场快速发展之时，一直图谋变革的他在偶然间的一次饭局，决定和TCL跨界合做“宝石手机”。这一跨界整合不仅使卢礼杭完成原始积累，也打通了雅诺信日后发展的道路。
高瞻远瞩：蓝海战略智谋多赢格局
怎样使企业具备可持续发展力?随着企业经营规模的日益扩大，卢礼杭又在考虑如何立足当前、把握机遇寻求公司经营上质的飞跃，实现公司的第二次大发展。
审视企业本身，显然，以技术门槛去避开对手的压力或竞争，难度很大。而放观整个水贝珠宝产业发展现状：粗放化经营、产业链配套不完善、商业生态封闭落后……卢礼杭在看到整个产业桎梏的同时，也嗅到了雅诺信二次发展的商机。
是选择针锋相对的行业竞争，还是开创新的无人争夺的市场空间竞合?在竞争红海与竞合蓝海战略之间，卢礼杭身处战略之高，以其前瞻眼光，选择了竞合的蓝海战略，酝酿建立平台模式的想法。显然卢礼杭深知，商业模式创新是最具竞争力的，不论技术研发、管理方式还是营销方式的创新，都不如商业模式创新——创建代表行业和价值链层级的平台模式带给企业更强的生命力。
2004年，“水贝国际珠宝交易中心”这种全新平台商业模式出现，以平台经济整合产业资源，使得整个水贝珠宝的交易、文化、信息交流迅速集聚化，产生化零为整的效应，最终奠定了“水贝珠宝”在行业中的绝对优势。这是一种不以战胜对手、打败同行为出发点的格局观，在造福全水贝3000多家大小珠宝企业的同时，也将雅诺信推向了产业链的战略制高点。而卢礼杭本人，也将眼光从企业内部转向企业外部，思考行业甚至跨行业的机遇和战略。
借势借力：做政府所想为市场所需
卢礼杭善于与政府保持极好的互动和密切合作，调动政府力量、利用政府的资源合作共赢。“水贝珠宝”创建之初，时值罗湖区产业空心化。因卢礼杭的积极奔走提案，“水贝珠宝项链街区”挂牌成立并被罗湖区政府作为四大重点支柱产业之一予以大力扶持，为其发展营造了良好的政策环境。与文博会的嫁接也是经卢礼杭提案，由政府促成。始终强调文化内涵是珠宝灵魂的卢礼杭认为，只有通过文化嫁接，才能实现自主创新、塑造品牌、提升产品的附加值。终于在第二届文博会期间，他的呼吁提案被采纳，“水贝珠宝”成为文博会的分会场。依托文博会这一强大平台，“水贝珠宝”逐渐实现品牌价值，引领行业潮流，迅速确立在整个行业中的龙头老大地位。
近期，由卢礼杭提案，罗湖区政府投资建设的新型行业信息服务平台——“水贝·中国珠宝指数”已开始试运行，该指数拟为国内珠宝行业搭建价格变化、市场走势、产业发展综合情报服务平台，将成为行业发展的风向标，也将大大巩固水贝珠宝的行业地位。
创建水贝项链街区、嫁接文博会、发布水贝珠宝价格指数，同时想政府所想也是为市场所需的事情。可以说，卢礼杭为政府和水贝珠宝企业之间搭建了桥梁，成为水贝珠宝的行业推手和“管家”。而政府的支持，代表着“水贝珠宝”的地位和行业给予政府的影响力，两者息息相关、密切共赢。
深谋远虑：差异化经营抢占市场先机
一个成功的企业家，不仅有前瞻的眼光，还需时刻把握市场的动向。卢礼杭以其前瞻性的战略眼光，审时度势，把握市场源头，屡占先机。
随着时装化的发展，彩宝饰品润物细无声地逐步在中国市场上绽放。2008年，嗅觉灵敏的卢礼杭抢占彩宝市场的先机，切入彩宝上下游产业链，创建了中国首家彩宝专业采购平台——水贝珠宝彩宝基地。
国人奢侈品购买力无需置疑，高端定制作为消费市场发展的必然过程，已然成不可逆的趋势。2010年，卢礼杭的高端珠宝会所——皇室珠宝会成立。其核心业务是为高端客户提供私人专属高端定制服务。这一业务让雅诺信和其他水贝珠宝企业之间形成差异化、错位化的竞争。
参与创建“深圳市中非钻石股份有限公司”，是卢礼杭打入钻石市场源头的一大举措。多年来，中国钻石资源和市场间一直存在供应链的断崖现象，经长期酝酿，2013年，卢礼杭领衔的雅诺信公司偕同长宁钻石公司等五家企业，共同成立了“中非钻石”，和世界上重要的钻石矿场及毛坯供应商建立了最直接的交易关系，让中国钻石行业的所有参与者得到实惠。
居安思危：推动平台升级未雨绸缪
后危机时代，居安思危才是企业长寿和稳步经营的长远之道。如何帮助交易中心商户、水贝辖区珠宝企业实现利润最大化，如何帮助企业开源和节流，为卢礼杭当下所思考。如何节流?卢礼杭带领水贝国际珠宝交易中心成为“市财委在珠宝行业的挂点指导单位”，为珠宝企业在节税、降本、争名创誉、申报国家高新技术企业、承载国家发改委项目等方面争取资金和政策支持。
如何开源?销售背后的竞争，是商业模式的竞争，也是知识产权的竞争。培育品牌企业，培养企业创新能力，促进水贝珠宝产业由“深圳制造”转向“深圳创造”，是卢礼杭积极推进的一项事业。为发掘珠宝行业潜力、提升珠宝文化内涵，卢礼杭还积极参与发起“深圳黄金珠宝文化研究会”，以此充实行业内部积淀，也为众多珠宝企业寻求更高的品牌文化而提供可能。
2013年，水贝珠宝总部大厦破土动工，作为该项目的运营方，卢礼杭对项目予以高度期待。建成后的总部大厦将汇聚国内外众多知名品牌，形成国内珠宝行业的总部核心。在卢礼杭看来，这是打造中国珠宝产业价值链的高端聚集所在，总部经济意义和行业代表意义也将成为中国珠宝行业崭新的一座里程碑。对于卢礼杭来说，未来依然会与平台商户携手共进，如蚕吐丝，徐徐织造水贝珠宝壮美的画卷。(雅静)
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