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月销售额逾1000万!直播搅热水贝黄金市场

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发表于 2024-4-1 21:25 |显示全部楼层

华强北电子市场里“一米柜台创业神话”的故事见证着深圳辉煌的历史。如今,这一创富神话早已“走远”,似乎没有重现的可能,但其实它只是换了一个“马甲”,在深圳的另一个场景中延续。

漫步在国内最大的黄金珠宝交易集散地——深圳水贝黄金珠宝市场里,不经意间就能看到一个新现象,有销售黄金的柜台前站着拿手机的主播,现场直播,与一旁的线下销售同时进行。势不可挡的网络直播杀入了黄金批发市场。

近日,记者在水贝黄金批发市场调查发现,一个一米长的小小柜台上,一个月黄金珠宝的直播能卖出上千万元,有的主播月入超6万元。直播正成为黄金批发市场里的新风口。

现象:

批发市场里“大方”直播

近期,黄金价格大涨,水贝黄金市场也迎来了火爆的生意。记者在水贝一家商场里看到,黄金柜台前站满了顾客,询价看货者众多,一派热闹的交易场景。

在一条约一米长的柜台上,一位女子正拿着手机直播。这是市场里新出现的一个直播团队,成员间合作熟练,一名女子出镜直播,另一名女子在一旁当助手,不时递上一款款黄金饰品,还有一名男子在一旁的电脑前紧张操作着。

记者看到,这个直播团队就暴露在公开的批发市场里,一米不到的间隔外,其他柜台上线下的批发生意同样进行着。

向先生是这个直播团队的老板,他在市场里有一节约一米长的黄金销售柜台。由于之前他做过电商运营业务,对互联网比较熟悉,所以他也成为了水贝黄金市场里最早做直播带货的老板之一。

今年春节前,向先生聘请了4名直播员正式开播,专门做黄金珠宝直播带货。向先生说,一个直播间的人员配置,至少需要四到五人。除了主播,还有产品经理、策划人、助理等。

业绩:

月直播销售额突破千万元

为什么会在黄金批发市场里尝试做直播?向先生说,实体生意的客流在减少。人们的关注度和消费习惯在往互联网上转,线上直播正处在风口。

尽管开播时间不长,也只有一节小小的柜台,但向先生的直播取得了成功,目前他一个月的直播销售额突破了1000万元。“做啥事都得快,第一波的红利是最高的。”

向先生说,目前团队每天直播三到四个小时,除此之外,还要做大量的准备工作。直播员的月收入平均在3万元左右,他聘请的一名成熟的主播3月份到手的收入超过6万元。“并不是开个固定底薪给主播,如果这样留不住好的人,还是要按比例提成。”

心声:

有实力不害怕竞争对手挖墙脚

向先生的直播引来了市场里其他摊位的关注,也引来了效仿。另一位卖黄金的老板谷先生称,近期他的直播也要开了。

向先生似乎并不害怕竞争对手挖墙脚。他说,外人只看到拿手机卖货,但这只是表面的东西。其实背后有着独特的生意经。

向先生称,公司直播团队的打法和模式非常成熟,新手很难跟随。首先,聘请专业的主播费用不低,一般的老板舍不得花这个钱。其次,如果直播业务全外包,经营稳定性不够。一个优秀的主播更愿意跟着一个优秀的团队走,这样才能更好地发展。“好的主播水平高,如果公司管理不好,驾驭不了。”

向先生说,好的主播遇到瓶颈,团队要帮助解决,比如流量运营,爆款产品的设计打造,根据客户性别年龄特点策划,根据季节变化提前做好规划等等。“真金白银就是从这里飞出来的。”

来源:深圳特区报 记者 何涛

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